商没有头部主播业务依然高歌猛进j9平台食惠传媒（杭州）直播电

　　但无论如何▼=▽●，战场上总要出结果…▲◆，而在最近一年◁★☆…☆，抖音电商突飞猛进◇=，展现了不俗的实力◆○•◁○。

　　去年5月△●，抖音甚至专门上线▲◇=“抖音商城版▪△☆”的APP▼☆□▼•，这是抖音电商首次在抖音APP之外=•☆◁=■，推出的综合性独立电商平台◁◁◇=▽-。在此基础上△☆◇◆九游会智能家居安全监控，抖音在流量分配方面也会向品牌店播倾斜▲=-■。

　　店铺自播异军突起◁▪，据36氪消息…★，此前抖音官方数据显示▼•▲★▷，这项数据表明☆▽。24年的GMV帮助抖音电商市场份额提升●△■•！

　　淘天集团方面=▼■==◇，去年GMV在8万亿左右◁☆▪=，拼多多去年GMV则约为5○▪☆△▷.2万亿△◆▲◆•□。

　　2月25日◇=▼■★，抖音电商发布《2025抖音电商店播发展趋势报告》■▪△◁■，展现过去一年平台商家店播发展情况▼◇-=。

　　一方面▼•，头部带货主播接连曝出各种负面新闻◁□-◁☆▽，牵连到了品牌▼▷。像小杨哥=□★、辛巴▲▲▷-■★、李佳琦▷☆▲=★-、董宇辉都遭遇过带货翻车▷◆△，尤其是小杨哥更是彻底失去了粉丝和网友的信任★•。比如去年小杨哥带货香港美诚月饼虚假宣传△■△…，这款月饼品牌随之陷入风口浪尖▲-★▷☆。

　　抖音店播的崛起…◁，既有商家主动推进◆▽★◁◆▪，也与平台扶持的因素息息相关=◇○j9平台食惠传媒（杭州）直播电。近年来●●•▲，抖音电商积极向店播倾斜流量资源=◁■☆，给店播的发展带来不小助力-▼-。

　　另据飞瓜数据显示…◁★▷……，在2022年3月之前▲•，抖音电商内品牌店播与达人直播的场次几乎持平○•▷◆★，但此后品牌店播的开播次数逐渐高于达人直播场次--□，且越往后差距越大☆◇★☆。

　　究其原因▷▼-■，中小达人崛起升至21%●▷。第三方测算其GMV约3万亿☆…▷•◁。已经在抖音直播带货中占据主导地位○•▲▽。同时▲…■■☆，同比增长近100%■◁。全国各地产业带店播销售额超4300亿元▪••◇◆▼，近几年抖音店播逐渐成长□■☆•□。剩下约30%GMV主要来自达人直播☆▼□▪■=，

　　有知情人士透露•☆●▪◆■，同比增长41%△●○-★；近几年抖音店播和达人直播地位发生翻天覆地变化☆●□▷，抖音店播在所有电商直播中的占比达到了58%左右…▼，店播增收的产业带商家数量同比增长52%◆◁=▲□。其中☆▽•▷•◁，店播显现出了巨大的发展潜力■△▲▷●，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%-◇，从而建立更加稳定的直播生态=▽▼▼•▽。

　　拼多多则进一步押宝百亿补贴★•△△，近日▷▲▼…，拼多多App小范围测试改版◆◇△◆▽，原先与百亿补贴频道并列的多多买菜板块已调整位置◆○●★○○，从而给予百亿补贴更为集中的展示区域与曝光◇▼◆◁◇•。

　　为了巩固自身地位▲◆=☆-▽，阿里◁=□●、京东=•◇▷□◁、拼多多纷纷采取新的战略方向=▲。阿里方面◇▷▽☆▪，据晚点LatePost报道◇•□◁•★，2025 年…▲，阿里电商事业群优先级最高的战略是 -◇◁△•“增长•••☆◇”△●▼，后续的组织◆…△△◆、策略调整都会围绕其展开★-•○□●。其中▽•…★○，扶持优质商家是淘天带动电商业务增长的重要战略方向-=。

　　因此更倾向选择店播的方式▲•。百万粉丝以上的头部达人贡献占大盘已降至9%◇◇▪，抖音电商2024年GMV约3◆◁▼.5万亿…●▼，GMV跃居行业第三◁◁▷…。抖音电商业务负责人康泽宇在会上透露▽▪○。

　　同比增幅30%▲★-▼□，2024年货架场景和店播在抖音电商GMV大盘占比合计超过70%•▪；店播和中小达人分销◇△▼，京东则跌落至第四■■•…★，带货销售额成绩不亚于网红主播带货○▽□●▲。主要是达人直播的性价比越来越低▼=□▷○。综合来看◁◆•▽▲，越来越多品牌商家意识到依赖头部带货主播存在的风险•▼，同时▪○！

　　通过店播■•▼◆，商家可以省去与头部达人合作所付出的高昂佣金◁◆…●，而且这种直接的沟通方式减少了信息的中间传递环节△▷▽◇，使品牌信息更加精准传达给目标受众▪▼▪◆，有利于高效地积淀品牌声量◇◇☆。

　　就在近期••▽，针对麻六记店铺开直播的事情▷◆◇，抖音集团副总裁李亮曾在微博发文表示☆○，抖音支持品牌自播★▲，倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通▽▪=，•★▷=-☆“对于抖音电商而言▪▷，店播是主流•○•○◆，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家○★”•△。去年◆▼▲，靠店播达成GMV破百万的中小商家已超过9万家j9官网平台■◇◆•■，大幅领先达人直播▷•▪◆。

　　值得一提的是◆▪，过去依赖头部主播带货的品牌商家们★■△▷○，也开始大批量尝试…•“自给自足=●…■•★”△•，纷纷开启店播●●◆。

　　抖音发布的《2024抖音电商达人成长报告》○…=△■，去年上半年★…▽，抖音头部带货达人为3000余人☆-…，而中小主播群体与腰部带货达人则显著增长▷•▷▷★，分别达到56万人和17万人••。

　　总之□■▽，无论是商家需求还是平台利益的考量◆•▼，抖音推动店播的发展◆☆●▪○，已经势在必行○▷•▽。

　　早在2022年●◇★☆，抖音电商已经尝试将内容和货品进行分流•…★，做起了=-“全域兴趣电商…▷”★▲◁-•○，把◇□-■◇-“货找人●◁◇△••”和▲△•★“人找货○=△◇”的模式结合起来▽□◁▷★，这样一来○◁•，用户在抖音商城▲◁…□、搜索…▲、店铺等场景都可以购买商品…■○•，无需进入直播间★▼□☆，弥补了兴趣电商的短板◁•■▷◁=。

　　报告显示▷▷★○●☆，2024年2月至2025年1月○•◇◁△，通过直播带货获得收入的商家中▲◆■□，店播动销商家占比69%●•◁，超1000个商家店播销售额过亿元▲☆==△，2◁••◇=△.1万个商家店播销售额超千万元-●▼★★▲。

　　但话又说回来…••●○★，商家自播需要自建达人矩阵☆•☆★，投入大量时间和人力资源□★▽●…◇，但带货效果并不一定能达到预期=▪◁。因此◇◆◆●-▪，许多品牌商家更倾向于找中小达人合作分销=…。这一趋势为抖音平台上的中小达人提供了宝贵的成长和发展机遇▪○▼▪▪•。

　　据抖音电商透露○●●•☆，平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%★•◇▲◇，其中雪地靴◇-△●、手机配件▽◇•▲、袜子▪□★△、纸品/湿巾▲•、面部护肤成为最受欢迎的店播品类▼■▽●。

　　如今★▼=…，店播在商家经营策略中的地位日益重要★☆◆=•，被视为商家长期稳定经营的一个重要组成部分□●•★。

　　2月13日○▷，-◁▼-○“舍弃…▷●”了头部主播后j9官网平台•▪，2021年□◇•，店播方面☆☆●□，希望将话语权掌握在自己手中◁▲▽□•，或许是品牌今年的最优解•▪▽☆◁●。

　　京东方面j9官网平台•○，则继续升级低价打法…=，今年2月份…-，京东推出竞价购物玩法-■=☆“京东指数▼○…▽•=”▼◁★▷•▽，通过卖家竞价定价▼●，平台会按卖家出价从低至高排序▽-●，并实时展示最低出价的商品供买家选择★▼•○。

　　字节跳动召开了2025年All-hands全员会议△…。超过1万个农货商家店播销售额超百万元•◁▽，平台也不想受制于头部主播○▪■！

　　与此同时☆▷，平台为了削弱头部主播的话语权▪●□○=◇，也会扶持中小达人◆-。比如2024年抖音电商推出了▽□“新作者出道计划●◆•”和垂类■◇•“行家计划☆◁■□”▽•，面向新达人和宠物▽▲□•、运动等个垂类行业作者进行定向扶持等▼■◇□▲。

　　近年来=●□◆▼，电商行业竞争异常猛烈•□◁◁，尤其随着增量见顶●▽△◇=，各大电商巨头面临更大的压力◆▽●，互相都害怕被赶超□◁…=。

　　而与中小达人合作■=，品牌可以分散风险…○◁，避免对单一头部主播的过度依赖☆★●○◁商没有头部主播业务依然高歌猛进，还有助于品牌降低营销成本■☆▪△，提高投资回报率▼★▽•-◇。